Недалеко от Ични расположен город Прилуки. Здесь тоже было много клиентов, практически все работали с Омегой.
ЧП Волна - с большим складом магазином, но в неудобном месте. Торговый зал метров 200 не меньше, а вот бизнес у них шел слабо. Догадывался я, что причина не в отсутствии денег, а в том, что занимается бизнесом совсем не тот человек, который нужен. В отдельных случаях, когда папа отдает все бразды правления своему молодому сыну, это не всегда хорошо. Отсутствие должного контроля, бизнес планирования, неумение заниматься торговлей в условиях жесткой конкуренции, все это ЧП Волна тянуло вниз. Молодость она гуляет ветром в голове, какая там работа и бизнес.
ЧП Хорт Константин - прямой конкурент Здоровцу Петру. Быстро развивающийся магазин с большим торговым залом и складом. Костя был нам не менее важен, чем Здоровец, закупки его иногда доходили и до 100 000 гривен. Это был надежный и перспективный клиент как для моего дополнительного конверта, так и для Омеги Автопоставки. Благодаря ручной корректировке цен в счетах, Хорт Константин, да и Волна получали единые цены с таким монополистом, как Здоровец Петр. Находясь на одной улице и у Кости, и у Петра всегда было предостаточно клиентов. С Константином у меня установились прекрасные отношения, и я старался помочь ему чем только мог. Иногда закрывал глаза на дебиторскую задолженность, периодически возникающую у этого клиента.
Сто метров по улице вниз от Хорта, и попадаем к новому клиенту, вдруг возникшему из ниоткуда. Это ЧП Смольницкая - средний магазин со складом в старом здании, но с обширным ассортиментом. Хозяин этого магазина шустрый мужичок в кепке почтенного возраста. Он вошел на Омегу сразу с хорошими счетами. Одно время я даже думал, что это новый пятидесятитысячник. Примерно таким он первое время и был, постепенно установившись на планке 30 - 40 000 гривен в месяц. С этим клиентом мы долгое время плотно работали, практически до самого моего перехода из персональных менеджеров в менеджеры по поиску новых клиентов.
Перечисленные в Прилуках клиенты, конечно не все, было там еще несколько небольших магазинов занимающихся легковой группой товаров, но план они мне не тянули. Клиенты с месячным оборотом в 10 - 15000 гривен, не были для нас столь уж перспективными, хотя работа с ними велась тоже. Развозку ведь нужно было чем-то заполнять. Обрабатывались и доставлялись товары даже с расходными накладными в 2 - 3 000 гривен. Таким был, к примеру, магазин автоаксессуаров на выезде из Носовки. Я сам лично мелочевку мог бросить в машину и привезти, даже не отправляя Харьковскую развозку туда. Еле натягивая таких клиентов до планки в 10 000 гривен в месяц, часто снова получая наличные деньги, завернутые в расходную накладную.
С периодом времени, когда на Омеге вдруг появился аккумуляторный бренд Курск и ИСТА, можно было входить в любые двери и едва кто отказывался. Маленькие, мотоциклетные аккумуляторы Курск, белые с оранжевой крышкой, заказывали десятками.
Разве можно отказаться, если предлагают минимальную цену на уровне Лоска, бесплатно привозят под двери, да еще и обещают в будущем отпускать в долг. Надо быть полным идиотом, чтобы не принять такое сладкое предложение. Хотя на Омеге было не все так гладко, как сейчас я описываю, в большинстве своем внутри организации находилась масса проблем. Покой нам только снился, и это мне здорово нравилось, крутиться без устали как юла. Сегодня здесь, - завтра там и так многие годы, без отпуска и с одним выходным днем.
Свободное копирование
