Мне позвонил Шурик, тот самый, который меня выручил в тяжелую минуту, и попросил зайти.
– Послушай, Анатолий, у меня есть предложение.
– Какое?
– Необыкновенное. Я очень устал и не могу руководить выпуском продукции и навещать клиентов…
– Отдохни, перебил я.
– Если я лягу, то больше не встану! У меня рак полости рта.
Я только тогда обратил внимание на то, что Шурик очень похудел и кожа на лице стала темноватой.
– Так вот, я начал терять клиентуру, и дела мой фирмы ухудшаются с каждым днем. Надо возобновить контакты с клиентами. Хочешь ли ты заняться этим делом и каковы твои условия?
– Я с удовольствием займусь клиентурой на следующих условиях: никакой зарплаты я не прошу и работать буду только на процентах за проданную продукцию.
– Какой процент?
– Пять на сто.
– Идет. Когда начнешь?
– После того как ты отпечатаешь соответствующие визитные карточки.
Мне была определена зона моей деятельности – северная половина Франции. Управляющий фирмой дал мне список клиентов и несколько образцов двигателей. Было так же оговорено, что я буду получать мою долю с любого заказа, поступающего из моей зоны.
С чего начать? Я вспомнил, что президентом волейбольного клуба в одном из северных городов был врач-кардиолог. Я обратился к нему с просьбой помочь мне установить деловые связи в его городе. С его легкой руки я двинулся в путь-дорогу.
Первая встреча оказалась неудачной: я показал оптовику новый образец двигателя, который при испытании вышел из строя. То же самое произошло и со вторым образцом. Я позвонил управляющему и попросил приготовить новый набор образцов, за которыми я приеду завтра утром.
– Я вам запрещаю покидать вашу зону! – сказал он.
– Я у вас не разрешения прошу, – перебил я управляющего, – а ставлю в известность, что завтра утром я буду в конторе!
А оптовика я попросил не закрывать мне двери из-за неприятного случая и дать мне возможность доказать, что выпускаемые фирмой двигатели доброкачественны. В конторе мне сказали, что образцы были сняты с полки и не прошли испытаний!
– Из-за такого пустяка не стоило покидать место работы, тем более после моего запрета, – сказал управляющий.
Я не стал спорить, беря новую серию двигателей.
– Надеюсь, что эта серия проверена! – бросил я управляющему и уехал.
Оптовик не ожидал, что я так скоро вернусь, и согласился уделить время для новых испытаний.
– Если и на этот раз будут неисправности, то мои двери вам будут закрыты, – сказал он.
У оптовика был большой выбор швейных машин – как промышленных, так и непромышленных. Он снабжал своими машинами текстильную промышленность и жителей этого города и пользовался хорошей репутацией у покупателей.
Конечно, я мог бы обратиться непосредственно к директору той или иной текстильной фабрики, но это было бы безрезультатно – промышленники жили замкнутым кругом, в который можно было попасть только по рекомендации!
Испытания прошли удачно, и оптовик предложил купить всю серию, в награду за мою «цепкость». Попутно дал срочный заказ на две дюжины – «для начала», сказал он.
Объехав несколько соседних городов, в которых я не получил ни одного заказа, вернулся к оптовику.
– Что у вас происходит? – спросил он. – Мой заказ еще не выполнен!
– Завтра вечером вы его получите.
Я выехал рано утром и приехал в контору в момент ее открытия. Меня встретил мой приятель, являвшийся акционером и вторым лицом после управляющего.
Шурик на фирму не приходил – он доживал свои последние дни!
– Ты чего опять приехал? Ты же знаешь, что управляющий это не любит.
– Вы получили заказ от оптовика?
– Да.
– Вы его выполнили?
– На прошлой неделе.
– Я видел оптовика вчера вечером, и он мне сказал, что заказа не получил. Поэтому я и приехал за ним. Где он?
Оказалось, что служащий, который должен был отправить заказ, заболел, и никто не поинтересовался судьбой заказа.
– Чего ты так уцепился за оптовика? Есть ведь и другие заказчики!
– Долго объяснять!
К концу рабочего дня заказ был на прилавке у оптовика.
Первые полтора года я едва сводил концы с концами, учитывая расходы на еду, на гостиницу, на горючее. Но, благодаря рекомендациям оптовика, заказы начали поступать регулярно. Мои поездки по зоне стали менее напряженными, жить мне стало легче и свободного времени больше.
Свободное копирование
