Торговые дела

Торговые дела

24 мая.

 Когда я вчера созванивалась с директором Иоганесеном и просила его зайти, я еще не представляла себе, с чего и как начать переговоры по закупке нами сельдей и какую взять тактическую линию. Это мои первые торговые переговоры. Но когда я сидела у аргентинского посланника в отеле "Бристоль", обмениваясь ничего не значащей беседой, и слушая, как аргентинец с увлечением рассказывал мне о своей стране, в моей голове неожиданно, с полной ясностью возник весь стратегический план переговоров. Норвежцев следует обнадежить, но и держать все время под угрозой, что мы можем обойтись без них.

 Сегодня Иоганесен ровно в 11 часов появился в моем кабинете. Я его встретила любезнее, чем в прошлый раз. "Вы хотите мне сообщить, что Россия купит у нас сельдь?" — спросил он сразу. Я сделала задумчиво-огорченное лицо: "Нет, господин Иоганесен, дело не так просто и не так радостно для нас с вами. Мое правительство намерено закупить сельдь в этом году в значительных количествах, но..." "Все "но" мы уже рассмотрели и постараемся устранить их", — перебил меня Иоганесен. "Мое "но" относится к тому, что из Англии пришла в Москву новая оферта на шотландскую сельдь на условиях долгосрочного кредита и при ценах значительно более низких, чем поступавшие от норвежских экспортеров". Иоганесен снова меня перебил, сославшись на наши натянутые отношения с Англией. "Наши хозяйственные органы, как и у вас, не всегда считаются с политикой. Госторг заинтересован в этом предложении Англии, и притом переговоры господина Красина с господином Керзоном уладят все временные недоразумения между нашими странами, и я вполне допускаю, что Красин будет именно теперь настаивать перед советским правительством, чтобы мы оказали предпочтение шотландской, а не норвежской сельди". Всегда выдержанный Иоганесен заволновался. Он стал доказывать мне, что условия норвежского договора мне, а значит, и Москве еще не известны. Возможно, что они будут много выгоднее шотландских предложений. Ага, подумала я, значит "клюнул", что мне и надо.

 Я ответила: "При конкуренции Англии норвежцы должны учесть три момента и исходить из них в своих предложениях: во-первых, долгосрочность кредита на наши закупки; во-вторых, подходящие для нас цены; в-третьих, не затягивать переговоры, чтобы перебить шотландских конкурентов. Я скажу вам конфиденциально, что сообщение Москвы меня очень расстроило, я вижу заинтересованность в закупке рыбы именно в Англии. Но пока предложение от шотландцев не очень большое, оно не покрывает намеченный нами контингент сельдяных закупок. Поэтому я хочу вам, господин Иоганесен, предложить "личный пакт" между вами и мною. Вы такое влиятельное лицо, вы можете добиться от вашего правительства быстрого решения вопроса о кредитах на эту сделку с Советским Союзом и заставить рыбных оптовиков выступить сразу с приемлемыми ценами. Я же в таком случае беру на себя договориться с моим правительством о выделении на долю Норвегии крупного контингента закупок у нее сельдей".

 Конечно, я похвалила норвежскую сельдь и признала, что норвежский засол русский потребитель предпочитает другим. Но раньше надо, чтобы господин Иоганесен пришел с предложением долгосрочного кредита и приемлемых цен. "Конечно, — добавила я, —  если бы Советский Союз был бы уже признан де-юре, на долю Норвегии пали бы все сельдяные заказы и шотландцы не были бы конкурентами". "Вы так думаете?" — спросил Иоганесен. "Уверена. Даже если бы вопрос о нашем признании уже находился в стадии обсуждения в кабинете, это помогло бы нашему с вами делу". Иоганесен это, по-видимому, намотал на ус.

 "Итак, господин Иоганесен, давайте работать сообща, вы с вашим правительством и селедочными оптовиками, я с Москвой, может быть, на долю Норвегии выпадет хороший по размеру заказ или даже в этом году ваша сельдь вытеснит шотландскую". Туг уж я перешла на шутливый тон, и мы распрощались. "Помните, —  сказала я ему в напутствие, — надо спешить, это в ваших интересах".

 Когда я рассказала свой стратегический план Дьяконову, он испугался: "Госторг ничего не говорит об английских офертах. Это неудобно перед Англией". "Какой конкурент будет информировать норвежцев? Впрочем, о закупке в Англии 50 тысяч тонн с четырехгодовым кредитом уже упоминалось в английской печати, правда, до ноты Керзона". Я убедила Дьяконова, что норвежцев надо держать под угрозой срыва наших закупок в Норвегии из-за более благоприятных предложений Англии.