Вот я о всяких подводных камнях в жизни профессиональных "челноков" вам рассказывал, много их накопилось. Ну, с таможней, бандитами, обманом со стороны турок - это все ясно, но были и еще. Вот такой интересной темой, как продажа товара на родине, я и хочу сейчас с вами поделиться. Многие челноки кооперировались друг с другом: пока один товар закупает, другой торгует вовсю, а потом они могут местами поменяться, но чаще каждый свою специализацию выбирал. У одного просто замечательно торговля шла, вот он все время ей и занимался, а у другого прекрасный контакт с поставщиками налажен, зачем же что-то менять в таком слаженном коллективе? Такие группы образовывались, главным образом, когда партнеры сами и товар закупали, и сами его продажей на вещевых рынках занимались, там очень обоснованной такая кооперация оказалась.
Однако для многих торговля оказалась чуждым ремеслом, они предпочитали товар закупить, а затем его на реализацию по имеющимся стационарным магазинам разбросать. Оставалось только время от времени их посещать, денежки получать и вновь в товар превращать, классическая формула получалась, сами ее знаете, "товар-деньги-товар". По этому принципу жило большинство "челноков", для которых этот бизнес побочным был, добавком таким к основной работе, который помогал семье выжить в трудные годы "перестройки", а затем и в том безвременье, в котором большинство нашего народа оказалось. Правда многие профессиональные ловцы удачи в том мутном омуте, который торговлей называется, тоже в таком русле свою работу строили.
Мы с Ильей сами торговлей не занимались, да и как на рынке с люстрами стоять, кто их там покупать-то будет, сами подумайте. Но нам, по сравнению с другими торговцами люстрами, немного полегче было. Дело в том, что у Илюхи хорошие знакомые большой магазин с таким характерным названием "Свет" имели, да еще в самом центре Москвы, до Кремля пешком минут десять идти, что уж лучше. Вот в этот магазин мы первоначально и ставили наши люстры. Сегодня привезем, сами подвесим к потолку, а завтра надо снова везти, так уж получалось, только повесим - тут же покупают. Мы уж пробовали привозить дорогие большие люстры, результат тот же, все продается почти моментально. Ну, это и естественно, не было до тех пор аналогичной продукции в наших магазинах. Квартир строилось много, а люстры отечественные были такие, что на них и смотреть не хотелось, импортных не хватало даже на самых предприимчивых москвичей, что же говорить о тех, кто не мог позволить себе стоять ночами в очередях и носиться как полоумные из одного конца города в другой? А тут каждый день новая продукция, да еще из настоящего хрусталя, а не пластмассы какой-нибудь, блеск просто.
Даже когда мы с Ильей привезли пятьдесят штук тех люстр, которые мы обозвали керамическими, они ни на один день под потолком не задержались. Мы их собирать умучились. Покупатели стояли в магазине плотной толпой и стоило нам вынести свежесобранную люстру, как покупатель протягивал продавцу выбитый чек и забирал покупку, завернутую в большущий кусок бумаги, другой упаковки в магазине предложить не могли.
Постепенно Илья начал отходить от торговли, он никогда не был ее любителем, им скорее двигал первоначальный азарт да какая-то внутренняя неудовлетворенность своим материальным положением. А по мере того, как его собственная фирма обрастала заказчиками, да имя у нее с репутацией все выше и выше поднималось среди конкурирующих контор подобного образа, его интерес к люстровому бизнесу постепенно падал. Вот тут и пришлось мне помощника искать, тем более, что конкуренция на рынке росла быстрее чем этого хотелось. Люстры в магазинах появились и из Польши, и из Италии, Германии и других стран, очень много стало тайваньского товара, в общем, надо было и новый товар искать, и, самое главное, новые магазины, куда этот товар ставить.
Магазинов с подобной продукцией уже не мало понаоткрывалось, но в них свои поставщики были, прорваться туда трудно было. Пришлось много по Москве помотаться прежде чем мы пару-тройку новых точек не нашли. Одна аж в Измайлово оказалась, особо туда не наездишься, но мы с Алешкой решили обязательно раз в неделю ее навещать, а вот со второй просто повезло, она недалеко от дома Алексея была и, что самое хорошее, по пути того на работу. Каждый день он по два раза мимо нее проезжал. Магазинчик маленький, в отдельно стоящем здании, рядом стоянка маленькая автомобильная, а вокруг огромный жилой массив, в общем, все вроде бы было замечательно. Через неделю Лешка заехал туда, продано было немного, но лиха беда-начало, дальше, наверное, получше пойдет, так мы надеялись. Дело было в самом конце года, декабрь уже заканчивался, у всех заботы новогодние были, сдачи домов, которые к праздникам в Советском Союзе практиковались, закончились, в общем, для продажи люстр время далеко не лучшее.
За два дня до Нового года в офисе вдруг появился неожиданный посетитель. Он заранее созвонился с нами и приехал познакомиться с ассортиментом, который мы можем ему предложить. Сразу после Нового года он собирался открыть новый магазин на Грузинском валу прямо рядом с метро Белорусская-кольцевая, вот и искал он стабильных поставщиков с хорошим запасом и большим выбором продукции. Все ему понравилось, договор у него с собой был, мы документы подписали, и он попросил уже завтра первую партию привезти. Мы ничего придумывать не стали, а взяли да подготовили точно один в один такую же партию, как и в тот магазин, что рядом с Алешкиным домом был. Загрузили мы машину Алексея, и он отправился на Грузины, а я поехал в Измайлово. Надо же и за ними наблюдать, хоть товара там очень немного, люстры мы туда даже и не поставили, с местом на потолке плохо, но все равно выключателей с розетками различными да удлинителями - тоже какая никакая, но сумма образовалась. Отдельчик, с которым мы только начали сотрудничать, расположился в большом универсальном магазине на втором этаже. Поднимаюсь я туда, уже издали вижу большое свободное место на потолке, где люстры висели, неужели, я думаю, все распродали, и завтра можно будет свою продукцию туда повесить? Иду, потихоньку себя сдерживаю: а как кто-нибудь меня уже опередил, мы-то здесь неделю не были? Подхожу ближе, Бог ты мой, все витрины пустые и сверху бумагой закрыты! Я к заведующей всем огромным отделом хозяйственных товаров бегу:
- Нина Васильевна, что случилось?
- А вы кто такой и что вас интересует? - невозмутимо она меня спрашивает.
- Ну, как же так, Нина Васильевна, я же вам две недели назад товар на реализацию сдал, выключатели, розетки и удлинители.
- Документы покажите, пожалуйста.
Я ей все бумаги показываю, а она мне говорит:
- Простите, но вы не нам все это сдавали. Вот, видите, здесь ТОО "Товарищ" свою печать поставило, вот им все вопросы и задавайте, - и уйти постаралась, но я ее задержал.
- Нет, вы уж мне объясните, я лично вам все это сдавал, вы подпись свою ставили.
- Где моя подпись? Быть этого не может! Нет, это не я расписалась, это кто-то ее подделать пытался.
- Ну, как же так, лично я вам сдавал, лично вы расписались, а теперь утверждаете, что это не вы? Мне что, в милицию обратиться, что ли?
- Обращайтесь куда хотите, какая-то фирма арендовала у нас небольшой участок, фактически одну витрину да кусок потолка, но сегодня у них срок аренды закончился, а вчера вечером они со всем своим товаром, куда-то съехали. Ищите, в документах у вас их адрес должен быть, вот с ними и выясняйте отношения.
Пошел я в дирекцию "Универмага", мне там все подтвердили, и насчет срока аренды, и адрес проверили, а на прощание сказали, что я уже далеко не первый к ним пришел в поисках этого ТОО. Но, первый, такой как я, уже даже назад вернулся и сказал, что там, где они офис арендовали, аналогичная картина - съехали, а куда - не известно. Мы с Алексеем подумали и решили, что поиски ничего не дадут, времени отнимут много, а сумма там совсем небольшая, около ста долларов, тратить силы не стоит. Для информации: через пару месяцев нам позвонил один из таких же, как мы, "кинутых" в том универмаге. То, что он рассказал, было любопытно, но не более того. Оказывается, что в роли арендатора выступал какой-то близкий родственник заведующей отделом; когда это стало известно, ее весьма сильно избили неподалеку от дома, после чего она уехала в неизвестном направлении, а родственника того все еще ищут. Ну что ж, Бог шельму метит, больше вряд ли мошенничать будет.
Это была первая неприятная неожиданность в заканчивающемся году, но отнюдь не последняя, поскольку уже 31 декабря Алексей подъехал к закрытым дверям того магазина, который неподалеку от его дома. На двери висела бумажка "По техническим причинам магазин закрыт".
- Может, еще обойдется, ведь ты же говоришь, что там весь товар находится, через стеклянную дверь видно, - попробовал я успокоить своего молодого партнера, но сам при этом понимал, что бумажку они повесили, чтобы народу "мозги запудрить". Так все и случилось, после праздников помещение оказалось полностью пустым, срок аренды у мошенников заканчивался 31 декабря, вот они в новогоднюю ночь помещение и освободили. В этом магазине наши потери оказались очень существенными, мы не досчитались товара только по его закупочной цене почти на пять тысяч долларов, обидно было.
Сразу после новогодних праздников я помчался на Грузины, там все было в полном порядке, люстры висели под потолком, магазин сверкал первозданной чистотой, симпатичные продавщицы улыбками встречали покупателей, волнение немного отпустило, появилась надежда, что здесь все будет в порядке.
Но мне покоя не давала история, которая за полгода до того произошла у одного нашего партнера, с которым мы на пару арендовали и офис и склад, посередке между нашими офисами даже дверь была и мы частенько в гости друг к другу чаек попить ходили. Так вот, приятель наш торговал американскими конфетами-леденцами, срока годности у них не было, яркие обертки, приятный вкус и неплохая продаваемость - все было на его стороне. Но вот незадолго до Первомайских праздников одна из фирм, работающих на том же самом рынке, предложила встретиться на их территории, где и сделала ему небывало интересное предложение. Как они объяснили, в Волгоградской области у них есть несколько подшефных домов для престарелых и ветеранов, в которые они и собираются направить подарки к Дню Победы. Леденцы пожилым людям подходят больше, чем шоколадные конфеты, а сладостей старикам тоже хочется, особенно к такому великому празднику. Прекрасный офис с кожаной мебелью, вышколенный персонал, а самое главное - это задаток в валюте приблизительно соответствовавший трети закупочной стоимости большого морского контейнера с конфетами, решили дело в пользу покупателей. Они гарантировали, что сразу после 9 мая деньги поступят на счет продавца. Майские праздники - это полная расслабуха в работе, промежуток между Первомаем и Днем Победы явно для работы не годится, поэтому приятель и поехал к покупателям только10 мая. К его огорчению офис был открыт, но абсолютно пуст, только мусор, обрывки бумаги, использованные пакетики от чая, сломанные канцелярские принадлежности, валялись на полу, да по издевательски выглядящее поздравление с праздниками, висело на стене.
Вот, обуреваемый такими мыслями, я и направлялся в магазин на Грузинский вал через неделю после праздников. К моей радости все было в порядке, в магазине было немало народа, при мне кто-то купил одну из наших дорогих люстр, что меня немного воодушевило, а когда продавщицы подтвердили, что все товары продаются прекрасно, я совсем успокоился.
Прошла еще неделя, и мы решили получить деньги за проданный товар. В отделе мне дали список проданного товара, вполне достаточно для двух недель торговли. Однако в бухгалтерии я получил в буквальном смысле под дых, без какого-либо юмора бухгалтер посмотрела мои документы и сказала, что это все хорошо, но почему вы решили, что это ваш товар? Это совершенно другой поставщик нам привез, причем произошло это почти одновременно с вами, но там была более симпатичная цена, поэтому мы ваш товар сняли с продажи.
Пришлось нам вернуть товар назад на наш склад и начать искать, где можно торговать самим. Вскоре мы открыли небольшой магазинчик на строительной выставке, которая постоянно работала на Фрунзенской набережной, и все встало на свои места.
