Покупатели моих работ ведут себя поразному. Мужчины обычно не испытывают трудностей при выборе, а вот с женщинами посложнее. Они боятся купить не самую лучшую, то есть прогадать, но при этом еще и не доверяют собственному вкусу. Я никого не тороплю. Иногда у меня просто напрямую спрашивают: «Вот из этих двух я не могу никак выбрать. А какая вам больше нравится?» Тогда приходиться помогать.
А еще я заметила, что женщинам очень нравилось, когда я что-нибудь рассказывала о своих работах: почему я ее сделала, что именно меня привлекло в ней? Я делала только те работы, которые мне были интересны. Начиная работу, я не всегда знала, что будет в ее конце. Приходилось много думать, искать варианты, подбирать нужные цвета фетра и ниток для вышивки. Каждая работа давала что-то новое мне самой, новое знание, новое умение. Копировать свои работы мне было скучно, потому что творчества в этом уже никакого не было, просто трата моего времени. Тем не менее, копии приходилось делать, потому что с оригинальными работами мне не хотелось расставаться. Это были кусочки моей жизни.
Я охотно делилась своими творческими находками, объясняла, почему я сделала именно так, и какой это дало эффект. Понятно, что, приобретя работу, ее потом будут кому-то показывать и будет что о ней рассказать. Но вот как-то мне попалась покупательница очень решительная. Я сделала новую работу и хотела посмотреть, какое она производит впечатление. Муж меня не баловал: повернет работу «вверх ногами» и скажет, что так лучше, или нарочно чтонибудь несуразное добавит. Покупательница выбрала уже работу для себя, а я все пыталась привлечь ее внимание к моей новой работе. Тогда она сказала: «Мне нравятся все ваши работы, но эта (показала на выбранную) лучше для моего дома». Так я ничего и не узнала про мою новую работу. Какой-то женщине я сказала, что это вид из моего окна. Она ответила: «Теперь это будет вид из моего офиса». Все-таки чаще мои работы покупали, чтобы подарить на свадьбу или на день рождения, иногда для себя. Были и приехавшие в командировку в Энн-Арбор, – возвращаться домой им надо было с каким-нибудь подарком. Я никогда себя не рекламировала, но у меня было впечатление, что работало какое-то неведомое мне сарафанное радио, потому что часто к моему стенду деловито подходили люди, что-то покупали и уходили, не погуляв по рынку.
Один случай с выбором работы был просто мучительный. Уже пора было собираться домой, все вокруг складывали свое имущество, а моя покупательница, твердо решившая купить работу, никак не могла сделать выбор. И мне не удавалось ей помочь. В стороне стояла пожилая женщина, которая ее терпеливо ждала. Мне стало неловко, что ей так долго приходится стоять, и я предложила ей сесть. Она отказалась, и у нас завязался разговор. Оказалось, что покупательница – это ее дочь, что сама она живет в Детройте, а дочь живет в Нью-Йорке и занимается проблемами, связанными с болезнью Альцгеймера. Потом добавила, что пока я разговаривала с ее дочерью, она приглядывала за моей сумкой, которую я бросила на стуле. Я поняла, что Детройт может воспитать бдительность не меньшую, чем у российского человека.
Выбрать работу все никак не получалось. Теперь их осталось две, и появилась надежда, что выбрать все-таки удастся. Я рассказала про каждую из этих двух работ и выбрала сама, пояснив, почему она покупательнице больше подойдет.
Свободное копирование
