Почему люди, занимающиеся сетевой компанией, переходят из одной компании в другую? Многие хотели бы найти однозначный ответ на этот вопрос, но его, к сожаленью, нет. Один мой знакомый, несколько лет занимался построением сети в сетевой компании по продажам пищевых добавок, но оставил это занятие по одной причине: его структура распалась – люди уходят в другие компании, не хватает у них преданности, что ли. Он говорил: «Учишь их, учишь, работаешь с ними, а они потом все расползаются по разным компаниям».
Разные есть причины, но некоторые можно все же выделить. Люди любят новинки, что-то свежее. Клиенты особенно любят новинки, редко есть преданные одной компании. И сетевики, специализирующиеся на продажах, это знают, и поэтому меняют-добавляют компании в свой «ассортимент». Им не нужна преданность одной компании, им важен заработок… Кто-то ходит из одной компании в другую за своим спонсором-поводырем, как утята за мамой-уткой. Такой спонсор водит свою ветку или даже несколько, не в состоянии определиться со своим конечным местом назначения. Он чего-то все ищет и ищет… А кто-то, как и я, столкнувшись с какими-то серьезными трудностями, не получив своевременной поддержки, но увидев ее где-то в другой компании, просто идет за другими лидерами, более чуткими к потребностям своих дистрибьюторов. Разные есть причины, и не нужно обольщаться, что новичок, подписавшийся в твою группу, будет верен твоей компании и продукту всегда до конца.
Находясь в компании «Ламбре» я строго осуждала дистрибьюторов, прыгающих из компании в компанию. Но жизнь идет, люди показывают себя с разных сторон, да и мы сами ведем себя так, что удивляемся себе порой. Мне нравилась сама идея работы в сетевом маркетинге. Нравился дух свободы и одновременно большой ответственности за свою работу, за людей, которых я пригласила в этот бизнес. Нравилось встречаться с разными людьми, каждый из них по-разному воспринимает ароматы, возможность заработка в сетевом. Было, что мне не нравилось, но об этом я уже упоминала.
Нам с Вовкой повезло то, что Володя-одессит часто приезжал к нам в город по делам. Нам нравилось, что он не придерживался мнения, как Николай, что нужно заниматься только сетевым, не имея никакой другой работы. Володя продавал оптом мягкую мебель, которую изготавливали в нашем городе на фирме его кума. Так сказать, у них были партнерские отношения. Разъезжая по всей стране в поисках сбыта мебели, он одновременно находил людей, готовых заняться работой в компании «ЛР». И у него неплохо это получалось. В его группе были жители разных регионов Украины. С некоторыми из них мы познакомились, когда приехали на свой первый семинар его ветки.
После подписания контрактов, Володя нам очень помогал с Вовкой в проведении встреч. Мы так же назначали встречи в кафе, только в другом. В отличие от наших спонсоров в «Ламбре» (поначалу я долго еще проводила сравнение, что поделать-прикипела к ним), он самостоятельно проводил встречи с нашими людьми. Мы были не против, только график с ним составляли на день вместе. Во-первых, он всех поражал видео-презентацией, которая была с ним в ноутбуке. Сетевикам это очень нравилось, такого нигде больше не встретишь. Затем, он умел расположить человека к беседе, немного рассказав о себе. Делал он это очень искренно (я эту черту у него в дальнейшем позаимствовала), без стеснения. Он говорил о своей мечте: построить родовое поместье. Показывал даже в своем мобильном телефоне фото своего дома-мечты. Володя был идейным человеком, как называют таких. И главное, он не только мечтал, он знал, чего хотел. Он планомерно шел к своей мечте. В то время у него уже был участок земли за городом, где он разбивал сад для будущего своего родового поместья…
Люди любят открытых людей. Работая с людьми в сетевом маркетинге, обязательно нужно быть открытым человеком. Тогда они тоже будут открываться. И можно будет узнать: чего им не хватает, чтобы дать свое согласие. А дальше уже дело техники, пускайте в ход свое обаяние, красиво рассказывайте о продукте, влюбите человека в него…
Люди начали подписываться в «ЛР», они шли на «Володю-одессита», шли на немецкое качество. Поэтому был объявлен промоушен в ветке Володи: за пять подписаний за месяц в подарок коробка с пробниками, только упрощенный вариант (пробники без спрея, и коробочка попроще). Никто не против был получить такой подарок, появляется больше возможностей в работе. Ну, и конечно, хочется быть лучшим в структуре, ощутить вкус победы. Тогда я опять включила весь свой энтузиазм, и поднапряглась. Я сама проводила много встреч, вспомнила темп поездок. А здесь в своем городе, когда рядом твоя семья, нужно было собраться. Когда приезжал Володя, я по максимуму «забивала» ему график своими назначенными встречами. И результат не заставил себя ждать. Я смогла выиграть промоушен! Подарок можно было получить на ближайшем семинаре.
Свободное копирование
