ООО ТПК Омега-Автопоставка - 8

Глава 8

Основные обязанности менеджера Омега Автопоставка заключались в следующем:

- постоянный поиск новых клиентов

- ведение старых

- контроль дебиторской задолженности

- продвижение новых товаров

- контроль документооборота клиента

- своевременное составление рекламационных актов

- написание всевозможных отчетов

- осуществление отгрузок товаров, горячие отгрузки

Вначале при развозке товара по областям привлекали сотрудников склада, но вскоре Степановна решила привлекать к этому и менеджеров. Эта практика не закрепилась потому, что компания стремительно быстро стала развиваться и надобность в этом отпала.

Моя командировка в Черниговскую область состояла из двух-трех дней, за это время я должен был ознакомится с закрепленной за мной территорией и выявив новых операторов рынка завязать с ними деловые отношения. Все это осуществлялось поначалу своим ходом, рейсовым автобусом или маршрутным такси. Приезжая в Чернигов я селился в гостиницу Градецкая в центре города. Это огромная совдеповская гостиница в шесть или даже больше этажей с пустыми холлами, номерами. Покупал в киоске рекламные газеты, садился перед стационарным телефоном и обзванивал всех тех, кого мог таким образом найти, собирая информацию. Все эти гостиницы были жутко холодные в Зимнее время и пустые. Просыпаясь утром в номере, я принимал горячий душ, благо вода всегда была и шел в кафе гостиницы на завтрак. Заказывал себе большой куриный окорочок, картошку фри, стакан томатного сока и жизнь была мне мила. В таком крупном городе как Чернигов я был во всех гостиницах и на развлечения меня никогда не тянуло.

Всем было понятно, что не должен менеджер ездить в командировки на рейсовом автобусе, полдня он едет, заезжая в каждое село и только теряет свое время. Приняли решение нанять Киевскому филиалу водителя с автомобилем. С тех пор мы поднялись на другой более презентабельный уровень. Возможности выросли в разы. В месяц полная неделя командировок была с тех пор мне обеспечена. Таким образом обнулилась практически вся территория и выявились все торгующие организации на закрепленной территории.

Чернигов - прекрасный город с обширным историческим наследием. И массой как оказалось клиентов, тех, которые не хотели с нами работать было единицы. Черниговская область же - бедные на самом деле земли. Чернозема нет, супесь, глина, здесь из покон веков выращивался лен. Обширные леса и огромные не заселенные территории на краю бедности. Такие городки как Щорс, Корюковка, Семеновка да тот же Новгород Северский с Кучмовским евровокзалом - забытая Богом земля. Все что идет выше по карте в Черниговской области представляло мало интереса. Городки небольшие, сидит в том городке такой же мини магазинчик автозапчастей, закупки все делает на Лоске и с этой наработанной годами схемы людей сдвинуть нереально. Как им не объясняешь зачем вам туда ездить, Лоск сам к вам приедет, посмотрите какой ассортимент, все до лампочки, люди привыкли так работать и, наверное, и сегодня ездят на Харьковский рынок.